Tag Archief van: Groeien

Groeistrategie… Hoe bepaal je dat?

Als ondernemer ben je veel bezig met je werk. Je bedient je klanten, en probeert wat over te houden voor jezelf.
Daarnaast ben je bezig met ondernemen. Om goed bezig te zijn met ondernemen is het belangrijk dat je een groeistrategie hebt. Een strategie die je verder brengt dan alleen werken, werken, werken. Om te ondernemen heb je een strategie nodig, om te groeien heb je een groeistrategie nodig.

Om een goede groeistrategie in elkaar te zetten voor jouw bedrijf geef ik je 4 tips.

1. Bepaal je huidige situatie

Klinkt misschien als een open deur, of misschien zelfs wel vreemd. Waarom is het belangrijk om je huidige situatie te bepalen als je bezig wilt zijn met jouw groeistrategie, en als je bezig wilt zijn met jouw bedrijf laten groeien?

Je kent ongetwijfeld het spel Darts. Je weet wel, met die pijltjes en de roos… Als je de pijl in de roos wilt gooien is het ontzettend belangrijk dat je bepaalt waar je staat, ten opzichte van de roos. Het doel. Als je wilt groeien met jouw bedrijf is het belangrijk dat je je huidige situatie bepaalt om een realistisch beeld te krijgen hoelang je bezeg gaat zijn met het uitvoeren van jouw groeistrategie.

Wil jij jouw bedrijf laten groeien? Bepaal dan eerst jouw huidige situatie aan de hand van de volgende punten.

  • Bepaal jouw huidige jaaromzet. (ben je nog geen jaar bezig? Maak dan een realistische inschatting van het eerste jaar)
  • Hoeveel actieve klanten heb je. (Hoeveel klanten zorgen dus voor de omzet)
  • Hoe vaak krijg je nieuwe aanvragen
  • Krijg je wel eens klanten uit je netwerk? Zo ja, hoe veel?

TIP: Schrijf alles op papier. Dit geeft je overzicht!

Het antwoord op deze vragen vertelt je jouw huidige positie in de markt. Een mooi startpunt om te beginnen met het uitwerken van jouw groeistrategie.

2. Maak een doelstelling

Met een mooi beginpunt ben je er natuurlijk niet, je wilt ergens naartoe. Zorg ervoor dat je een helder doelstelling hebt zodat je xact weet waar je naartoe kan werken. een van de de dingen die de meeste ondernemers vergeten. De doelstellig is het kloppend hart van elke groeistrategie. Zonder goede en heldere doelstelling kun jij geen duidelijk zicht krijgen op de groei van jouw bedrijjf. De meeste ondernemers die ik tegenkom hebben geen doelstelling omdat ze het: of teveel werk vinden om het uit te werken, of omdat ze er te nonchalant mee omgaan. De vraag die hier bij past is: je wilt toch jouw bedrijf laten groeien?

Tips voor een duidelijke doelstelling? Hier komen ze

  • Bepaal wat je wilt bereieken
  • Maak het zo concreet mogelijk
  • Hang er een exacte datum aan vast

Hoe concreter het hele geheel, hoe beter je ernaartoe kunt werken.
Is je doelstelling vaag en heb je geen exacte datum dat je het bereikt wilt hebben? De kans is erg groot dat je het niet gaat bereiken.

3. Maak tussendoelen

Jouw doelstelling kan erg ambitieus lijken, en het kan nog lang duren voordat je het hebt bereikt. ‘’De berg is zo hoog’’…
De berg kan niet kleiner gemaakt worden, want de top is jouw doel. We kunne het wel overzichtelijker maken door etappes aan te brengen in eht geheel. Kortere tijden, kleiere tussendoelen om het overzcht te bhoueden, maar ook om de energie erin te houden.

Stel dat jij een doel hebt gesteld wat je over 3 jaar bereikt wilt hebben. Hoe weet je nu of je er elke week een stapje dichter bij bent gekomen> Dat doe je door er tussendoelen in te maken. Dit is een belangrijk deel van jouw groeistrategie. Tussendoelen geven overzicht, en maken de groei van jouw bedrijf zchtbaar en meetbaar. Je kunt bijvoorbeeld elke maand een tussendoel stellen. Zo weet je aan het eind vna de maand of je dichte bij jouw einddoel bent gekomen, en weet je hoever je nog te gaan hebt.

Tips om haalbare tussendoelen te stellen?

  • Bepaal hoeveel maanden jouw hoofddoel nog van je verwijderd is
  • Deel jouw doel op in evenzoveel delen, en wijs elke maand 1 deel toe

4. Plan (doel)tijd in

Oké, wat hebben we tot nu toe. We hebben Het Startpunt, Een Stip op de Horizon en we hebben tussendoelen.

Top, goed bezig.

Nu de actie nog. Want zonder actie, geen resultaat…
Maar hoe zorg je ervoor dat je gestructureerd aan je doelstelling kan werken? hoe zog je ervoor dat je naast je drukke werk ook nog tijd vrij kan maken om jouw groeistrategie te realiseren. Je hebt de groeistrategie ten slotte niet voor niets gemaakt.

Ik heb veel adviezen gehad. Ik ben beel gecoacht de afgelopen jaren, maarnog nooit heeft iemand mij het volgende vertelt. Tijdens mijn trainingen en de persoonlijke coachings die ik geef, is dit een ware eyeopener.

Komtie…

  • Bepaal hoeveel tijd je kwijt bent aan je werk voor je klanten.
  • Kijk hoeveel tijd je over hebt. Dit moet minstens 3 uur per week zijn.
    Is dat het niet? Kijk dan waar je eventueel efficienter te werk kan gaan of plan minder in
  • Plan de resterende tijd VAST! In je agenda
  • Werk in de vast geplande ‘groeitijd’ aan je doelen

Als je de eerste 3 punten goed uitwerkt heb je een mooie groeistrategie. Als je punt 4 gedisciplineerd doet sta je volgend jaar op een totaal ander niveau van ondernemen als vandaag.

Succes met het uitwerken van jouw groeistrategie!

BONUSTIP: merk je weerstand bij jezelf? Vraag dan jezelf af: Waarom wilde ik mijn bedrijf laten groeien?

 

 

Jouw bedrijf laten groeien…

Elke ondernemer wil groeien met zijn of haar bedrijf. Het is een natuurgegeven: alles wat niet groeit, sterft af. Dus is het niet zo verwonderlijk dat jij wilt groeien met jouw bedrijf. Maar ‘groeien met mijn bedrijf’ is zo’n wazig verhaal. wat betekent het precies? Je bedrijf laten groeien…

Veel ondernemers hoor je zeggen dat ze willen groeien. En dat is op zichzelf natuurlijk goed. Het is alleen wel belangrijk dat je weet dat er 2 ‘soorten’ groeien zijn.

  1. Persoonlijk ontwikkelen als ondernemer
  2. Strategisch en zichtbaar groeien met jouw bedrijf

En onthoudt alsjeblieft dit: ”Een bedrijf kan niet verder groeien dan het persoonlijke niveau van de ondernemer”
Als je als ondernemer  niet in staat bent om te ontwikkelen, maar je bedrijf groeit wel… Dan groeit het dus letterlijk boven ‘de pet’.

Goed, Nu naar de praktijk. Wat heb je ervoor nodig om jouw bedrijf te laten groeien?

Lees de onderstaande 4 punten aandachtig door. Heb je vragen? Reageren kan onder het artikel.

1. Hoe is de situatie nu?

Belangrijk is dat je je goed realiseert waar je op dit moment staat. Het niveau van jouw als ondernemer. Kijk een naar je huidige omzet. Kijk een naar jouw klantenbestand. Dit zijn goede gegevens om jouw huidige situatie te beoordelen. Vanuit deze positie als ondernemer en als bedrijf kun je groeien met jouw bedrijf.

Zonder een goede ‘scan’ van jouw bedrijf is groei niet mogelijk. Het is belangrijk dat je het startpunt bepaalt. Vanuit een goed beginpunt kun jij jouw bedrijf laten groeien.

Het is waar dat er een kern van waarheid in zit, maar je moet wel realistisch blijven. Het betekent wel dat ik een enorme voorstander ben van positief denken als het gaat om ondernemen. Want zeg nou zelf, met wie doe je liever zaken: iemand waarbij het altijd regent en somber is? Of een ondernemer met een positieve mind en snel oplossingen weet te vinden.

2. Waarom je bedrijf laten groeien?

Veel ondernemers hoor ik zeggen: ‘’ik wil mijn bedrijf laten groeien’’, maar vervolgens niet goed weten waarom. Een van de dingen die mijn werk als businesscoach en trainer met zich meeneemt is om jou als ondernemer hier achter te laten komen.

Belangrijk is dus dat je weet wáárom je wilt groeien met jouw bedrijf. Wat ga je doen als je jouw doelstelling hebt behaalt? Wat is de reden dat je jouw doelstelling überhaupt hebt geformuleerd (wel doelen stellen dus hè)

Een goede tip die ik je wil geven is de volgende: bekijk jouw bedrijf eens vanuit de ogen van jouw klant; waarom zou dat bedrijf willen groeien? Wat heeft het voor mij (de klant) als meerwaarde als dit bedrijf verder groeit.

Bedenk dus de reden van jouw groei vanuit de ogen van je klant. jouw klant heb je namelijk nodig om jouw groei te realiseren. Er moet dus een logische reden voor zijn. Voor zowel de klant als voor jou zelf.

Een goede rede kan dus zijn: ‘’ik wil meer mensen een unieke woonomgeving laten beleven’’ bijvoorbeeld. De meest slechte reden is: ‘’ik wil meer geld verdienen’’. Maar dat wist je al ?

3. Wat wil je bereiken?

Als je weet waarom je wilt groeien, weet je waarschijnlijk ook wel wat je wilt bereiken. Toch kom ik maar weinig ondernemers tegen die hun doelstelling scherp hebben. Toch merk ik wel een verschil in diegenen die hun doelstelling uiterst scherp hebben en diegenen die ‘groter’ of ‘meer’ of ‘beter’ willen bereiken.

Om ‘groter’ of ‘meer’ of ‘beter’ te doen weet je niet wat je morgen kan doen om dit te realiseren.
Een betere doelstelling is: volgend jaar 2x zoveel van product X verkopen. Nu weet ik namelijk wat ik er morgen en volgende week aan moet doen om deze doelstelling te bereiken.

De boodschap?
Zorg voor een heldere doelstelling. Het mag best ambitieus zijn, maar blijf wel redelijk.

Als je jaaromzet €150.000 is, dan is het niet redelijk om je doelstelling volgend jaar op 900.000 te zetten. Deel het op in kleine stapjes.
Bijvoorbeeld: het eerste jaar een groei van € 25.000. deel dit op in kleine stapjes. Dan zie je ineens dat je elke maand ongeveer € 2100 meer moet omzetten.

4. Nog even dit…

1 ding wil ik je niet onthouden. Misschien wel het belangrijkste.

CONSISTENTIE

Blijf de dingen doen die je moet doen. Sla geen week of maand over. Als je elke dag 2 nieuwe klanten moet bellen, doe dat dan ELKE dag. en sla geen dag over.
Dit is de formule om een succes te bereiken met jouw bedrijf, Om jouw bedrijf laten groeien.

Dus al je je afvraagt: Hoe kan ik groeien met mijn bedrijf? Doe dan dit:

  1. Kijk waar je bent
  2. Bepaal waar je naartoe wilt
  3. Bepaal wat je ervoor moet doen
  4. Doe dat! Consistent!

 

Veel succes met jouw bedrijf laten groeien.

Vragen over jouw situatie? Hieronder kun je een reactie achterlaten.