Berichten

Groeistrategie… Hoe bepaal je dat?

Als ondernemer ben je veel bezig met je werk. Je bedient je klanten, en probeert wat over te houden voor jezelf.
Daarnaast ben je bezig met ondernemen. Om goed bezig te zijn met ondernemen is het belangrijk dat je een groeistrategie hebt. Een strategie die je verder brengt dan alleen werken, werken, werken. Om te ondernemen heb je een strategie nodig, om te groeien heb je een groeistrategie nodig.

Om een goede groeistrategie in elkaar te zetten voor jouw bedrijf geef ik je 4 tips.

1. Bepaal je huidige situatie

Klinkt misschien als een open deur, of misschien zelfs wel vreemd. Waarom is het belangrijk om je huidige situatie te bepalen als je bezig wilt zijn met jouw groeistrategie, en als je bezig wilt zijn met jouw bedrijf laten groeien?

Je kent ongetwijfeld het spel Darts. Je weet wel, met die pijltjes en de roos… Als je de pijl in de roos wilt gooien is het ontzettend belangrijk dat je bepaalt waar je staat, ten opzichte van de roos. Het doel. Als je wilt groeien met jouw bedrijf is het belangrijk dat je je huidige situatie bepaalt om een realistisch beeld te krijgen hoelang je bezeg gaat zijn met het uitvoeren van jouw groeistrategie.

Wil jij jouw bedrijf laten groeien? Bepaal dan eerst jouw huidige situatie aan de hand van de volgende punten.

  • Bepaal jouw huidige jaaromzet. (ben je nog geen jaar bezig? Maak dan een realistische inschatting van het eerste jaar)
  • Hoeveel actieve klanten heb je. (Hoeveel klanten zorgen dus voor de omzet)
  • Hoe vaak krijg je nieuwe aanvragen
  • Krijg je wel eens klanten uit je netwerk? Zo ja, hoe veel?

TIP: Schrijf alles op papier. Dit geeft je overzicht!

Het antwoord op deze vragen vertelt je jouw huidige positie in de markt. Een mooi startpunt om te beginnen met het uitwerken van jouw groeistrategie.

2. Maak een doelstelling

Met een mooi beginpunt ben je er natuurlijk niet, je wilt ergens naartoe. Zorg ervoor dat je een helder doelstelling hebt zodat je xact weet waar je naartoe kan werken. een van de de dingen die de meeste ondernemers vergeten. De doelstellig is het kloppend hart van elke groeistrategie. Zonder goede en heldere doelstelling kun jij geen duidelijk zicht krijgen op de groei van jouw bedrijjf. De meeste ondernemers die ik tegenkom hebben geen doelstelling omdat ze het: of teveel werk vinden om het uit te werken, of omdat ze er te nonchalant mee omgaan. De vraag die hier bij past is: je wilt toch jouw bedrijf laten groeien?

Tips voor een duidelijke doelstelling? Hier komen ze

  • Bepaal wat je wilt bereieken
  • Maak het zo concreet mogelijk
  • Hang er een exacte datum aan vast

Hoe concreter het hele geheel, hoe beter je ernaartoe kunt werken.
Is je doelstelling vaag en heb je geen exacte datum dat je het bereikt wilt hebben? De kans is erg groot dat je het niet gaat bereiken.

3. Maak tussendoelen

Jouw doelstelling kan erg ambitieus lijken, en het kan nog lang duren voordat je het hebt bereikt. ‘’De berg is zo hoog’’…
De berg kan niet kleiner gemaakt worden, want de top is jouw doel. We kunne het wel overzichtelijker maken door etappes aan te brengen in eht geheel. Kortere tijden, kleiere tussendoelen om het overzcht te bhoueden, maar ook om de energie erin te houden.

Stel dat jij een doel hebt gesteld wat je over 3 jaar bereikt wilt hebben. Hoe weet je nu of je er elke week een stapje dichter bij bent gekomen> Dat doe je door er tussendoelen in te maken. Dit is een belangrijk deel van jouw groeistrategie. Tussendoelen geven overzicht, en maken de groei van jouw bedrijf zchtbaar en meetbaar. Je kunt bijvoorbeeld elke maand een tussendoel stellen. Zo weet je aan het eind vna de maand of je dichte bij jouw einddoel bent gekomen, en weet je hoever je nog te gaan hebt.

Tips om haalbare tussendoelen te stellen?

  • Bepaal hoeveel maanden jouw hoofddoel nog van je verwijderd is
  • Deel jouw doel op in evenzoveel delen, en wijs elke maand 1 deel toe

4. Plan (doel)tijd in

Oké, wat hebben we tot nu toe. We hebben Het Startpunt, Een Stip op de Horizon en we hebben tussendoelen.

Top, goed bezig.

Nu de actie nog. Want zonder actie, geen resultaat…
Maar hoe zorg je ervoor dat je gestructureerd aan je doelstelling kan werken? hoe zog je ervoor dat je naast je drukke werk ook nog tijd vrij kan maken om jouw groeistrategie te realiseren. Je hebt de groeistrategie ten slotte niet voor niets gemaakt.

Ik heb veel adviezen gehad. Ik ben beel gecoacht de afgelopen jaren, maarnog nooit heeft iemand mij het volgende vertelt. Tijdens mijn trainingen en de persoonlijke coachings die ik geef, is dit een ware eyeopener.

Komtie…

  • Bepaal hoeveel tijd je kwijt bent aan je werk voor je klanten.
  • Kijk hoeveel tijd je over hebt. Dit moet minstens 3 uur per week zijn.
    Is dat het niet? Kijk dan waar je eventueel efficienter te werk kan gaan of plan minder in
  • Plan de resterende tijd VAST! In je agenda
  • Werk in de vast geplande ‘groeitijd’ aan je doelen

Als je de eerste 3 punten goed uitwerkt heb je een mooie groeistrategie. Als je punt 4 gedisciplineerd doet sta je volgend jaar op een totaal ander niveau van ondernemen als vandaag.

Succes met het uitwerken van jouw groeistrategie!

BONUSTIP: merk je weerstand bij jezelf? Vraag dan jezelf af: Waarom wilde ik mijn bedrijf laten groeien?

 

 

Persoonlijk succes is voor iedereen anders. Voor de een is persoonlijk succes gelijk aan zakelijk succes. Voor de ander betekent persoonlijk succes: in balans zijn. altijd iets anders dus.

Betekent dat er geen definitie is voor persoonlijk succes? Misschien niet, misschien is het wel zo verschillend dat het niet te definiëren is. Maar dat is misschien ook niet belangrijk. Belangrijk is wel dat je weet wat Persoonlijk succes voor jouw persoonlijk betekent!

Wat betekent persoonlijk succes voor jou?

Om er achter te komen wat voor jouw persoonlijk succes betekent is het belangrijk om jezelf vragen te stellen over wat jij belangrijk vindt. Succes word namelijk bepaald aan de mate waarin jij iets belangrijk vindt. Voorbeeld: iemand kan het als persoonlijk succes ervaren om de Kilimanjaro te beklimmen, terwijl dat voor mij persoonlijk weinig waarde heeft. Wat ik weer belangrijk vind, is dat ik elke dag iets leer. Ik hou ervan om mezelf dagelijks te ontwikkelen in wie ik ben. Persoonlijk succes betekent voor mij voor een groot deel om veel te leren,

  • Veel over mezelf te leren
  • Veel van mijn omgeving te leren
  • Veel van anderen te leren
  • Veel over anderen te leren
  • Leren van de fouten die ik maak

Maar ook:

  • Zakelijk succes (hoe je dat dan ook ziet)
  • Anderen helpen met hun ontwikkeling, zowel zakelijk als met persoonlijke ontwikkeling
  • De wereld een (heeel) klein beetje verbeteren
  • Mijn kennis te delen
  • Kunnen genieten van het leven
  • Dankbaar zijn
  • Aardig gevonden worden

Je ziet dat persoonlijk succes heel erg verschillend en wijdverspreid kan zijn. ieder voor zich. Iedereen persoonlijk.

Ik hoorde eens een quote van een oude wijze over persoonlijk succes (zijn of haar naam weet ik helaas niet meer): ‘’wees dankbaar voor datgene wat je hebt, kijk naar wat je morgen wilt en wees tevreden met elke stap die je zet’’.(Als je weet van wie de quote is, dan mag je dat achterlaten in de reacties. Ik zal je dankbaar zijn ;))

Naar persoonlijk succes

Er zal ongetwijfeld een lampje gaan branden over waar jij aan denkt bij persoonlijk succes. Het gaat meestal niet (eigenlijk nooit) over geld. Het gaat over gevoel, beleving, ervaring en emoties. Hier vind je nog een aantal vragen die je helpen om te bepalen wat je echt belangrijk vindt.

  • Welke 3 dingen hebben je de afgelopen 2 weken bezig gehouden?
    Als je hier met een positief gevoel aan terug kan denken, of op die momenten je gelukkig voelt, is het waarschijnlijk onderdeel van jouw persoonlijk succes.
  • Voor welke 3 dingen ben je deze dag al dankbaar?
    Jezelf regelmatig (het liefst elke dag) afvragen wat je dankbaar maakt is een goede methode om je gelukkiger te voelen.
  • Wanneer ervaar je echt succes? Als je je doelstelling hebt bereikt? of als je op het goede pad bent om jouw doelstellingen te realiseren?
    In een van mijn Ebooks heb ik geschreven: ”Op de horizon kun je niet picknicken”. Geniet dus van je reis naar jouw succes.

 

Jouw bedrijf laten groeien…

Elke ondernemer wil groeien met zijn of haar bedrijf. Het is een natuurgegeven: alles wat niet groeit, sterft af. Dus is het niet zo verwonderlijk dat jij wilt groeien met jouw bedrijf. Maar ‘groeien met mijn bedrijf’ is zo’n wazig verhaal. wat betekent het precies? Je bedrijf laten groeien…

Veel ondernemers hoor je zeggen dat ze willen groeien. En dat is op zichzelf natuurlijk goed. Het is alleen wel belangrijk dat je weet dat er 2 ‘soorten’ groeien zijn.

  1. Persoonlijk ontwikkelen als ondernemer
  2. Strategisch en zichtbaar groeien met jouw bedrijf

En onthoudt alsjeblieft dit: ”Een bedrijf kan niet verder groeien dan het persoonlijke niveau van de ondernemer”
Als je als ondernemer  niet in staat bent om te ontwikkelen, maar je bedrijf groeit wel… Dan groeit het dus letterlijk boven ‘de pet’.

Goed, Nu naar de praktijk. Wat heb je ervoor nodig om jouw bedrijf te laten groeien?

Lees de onderstaande 4 punten aandachtig door. Heb je vragen? Reageren kan onder het artikel.

1. Hoe is de situatie nu?

Belangrijk is dat je je goed realiseert waar je op dit moment staat. Het niveau van jouw als ondernemer. Kijk een naar je huidige omzet. Kijk een naar jouw klantenbestand. Dit zijn goede gegevens om jouw huidige situatie te beoordelen. Vanuit deze positie als ondernemer en als bedrijf kun je groeien met jouw bedrijf.

Zonder een goede ‘scan’ van jouw bedrijf is groei niet mogelijk. Het is belangrijk dat je het startpunt bepaalt. Vanuit een goed beginpunt kun jij jouw bedrijf laten groeien.

Het is waar dat er een kern van waarheid in zit, maar je moet wel realistisch blijven. Het betekent wel dat ik een enorme voorstander ben van positief denken als het gaat om ondernemen. Want zeg nou zelf, met wie doe je liever zaken: iemand waarbij het altijd regent en somber is? Of een ondernemer met een positieve mind en snel oplossingen weet te vinden.

2. Waarom je bedrijf laten groeien?

Veel ondernemers hoor ik zeggen: ‘’ik wil mijn bedrijf laten groeien’’, maar vervolgens niet goed weten waarom. Een van de dingen die mijn werk als businesscoach en trainer met zich meeneemt is om jou als ondernemer hier achter te laten komen.

Belangrijk is dus dat je weet wáárom je wilt groeien met jouw bedrijf. Wat ga je doen als je jouw doelstelling hebt behaalt? Wat is de reden dat je jouw doelstelling überhaupt hebt geformuleerd (wel doelen stellen dus hè)

Een goede tip die ik je wil geven is de volgende: bekijk jouw bedrijf eens vanuit de ogen van jouw klant; waarom zou dat bedrijf willen groeien? Wat heeft het voor mij (de klant) als meerwaarde als dit bedrijf verder groeit.

Bedenk dus de reden van jouw groei vanuit de ogen van je klant. jouw klant heb je namelijk nodig om jouw groei te realiseren. Er moet dus een logische reden voor zijn. Voor zowel de klant als voor jou zelf.

Een goede rede kan dus zijn: ‘’ik wil meer mensen een unieke woonomgeving laten beleven’’ bijvoorbeeld. De meest slechte reden is: ‘’ik wil meer geld verdienen’’. Maar dat wist je al ?

3. Wat wil je bereiken?

Als je weet waarom je wilt groeien, weet je waarschijnlijk ook wel wat je wilt bereiken. Toch kom ik maar weinig ondernemers tegen die hun doelstelling scherp hebben. Toch merk ik wel een verschil in diegenen die hun doelstelling uiterst scherp hebben en diegenen die ‘groter’ of ‘meer’ of ‘beter’ willen bereiken.

Om ‘groter’ of ‘meer’ of ‘beter’ te doen weet je niet wat je morgen kan doen om dit te realiseren.
Een betere doelstelling is: volgend jaar 2x zoveel van product X verkopen. Nu weet ik namelijk wat ik er morgen en volgende week aan moet doen om deze doelstelling te bereiken.

De boodschap?
Zorg voor een heldere doelstelling. Het mag best ambitieus zijn, maar blijf wel redelijk.

Als je jaaromzet €150.000 is, dan is het niet redelijk om je doelstelling volgend jaar op 900.000 te zetten. Deel het op in kleine stapjes.
Bijvoorbeeld: het eerste jaar een groei van € 25.000. deel dit op in kleine stapjes. Dan zie je ineens dat je elke maand ongeveer € 2100 meer moet omzetten.

4. Nog even dit…

1 ding wil ik je niet onthouden. Misschien wel het belangrijkste.

CONSISTENTIE

Blijf de dingen doen die je moet doen. Sla geen week of maand over. Als je elke dag 2 nieuwe klanten moet bellen, doe dat dan ELKE dag. en sla geen dag over.
Dit is de formule om een succes te bereiken met jouw bedrijf, Om jouw bedrijf laten groeien.

Dus al je je afvraagt: Hoe kan ik groeien met mijn bedrijf? Doe dan dit:

  1. Kijk waar je bent
  2. Bepaal waar je naartoe wilt
  3. Bepaal wat je ervoor moet doen
  4. Doe dat! Consistent!

 

Veel succes met jouw bedrijf laten groeien.

Vragen over jouw situatie? Hieronder kun je een reactie achterlaten.

Hoe houd ik meer focus

Je bent druk, er komt veel op je af en misschien gebeurt er nog wel iets onverwacht, maar je wilt focus houden. Iets wat bijna onmogelijk lijkt als het druk is. Hoe houd ik focus of hoe krijg ik meer focus in mijn werk. Vragen die belangrijk zijn om jezelf te stellen. Je staat in ieder geval al 1-0 voor op anderen. Je bent je bewust van het feit dat je de focus bent verloren maar wel hard nodig hebt.

Focus op je einddoel

Het houden van focus of het verliezen van focus kan een nogal relatief begrip zijn. wanneer ben je gefocust en waar ligt je focus. Laat ik beginnen met het eind. Stephen Covey geeft dit aan als één van de belangrijke eigenschappen voor als je effectief wilt zijn in zijn boek ‘The 7 Habits of highly effective people’ (heb je gelijk een tip voor een goed boek ; ) door je focus te leggen op je einddoel weet je bij alles wat je doet in ieder geval wáár je het voor doet. Ik kom veel ondernemers tegen die hard werken, genoeg verdienen, maar toch niet tevreden zijn en geen rust hebben. En eigenlijk ook niet weten waar ze zo hard voor werken. Denk zelf eens na over de vraag: waarom doe je wat je doet? Als je op deze vraag geen antwoord kan geven, vraag je dan eens af wat jouw omgeving zal denken over je bij je begrafenis. (weer van Stephen Covey) Het is misschien wat rigoureus, maar doordat we denken dat er zoveel om ons heen belangrijk is, word het steeds moeilijker om onderscheid te maken in hoofd- en bijzaken. Deze oefening kan je misschien helpen om je einddoel te bepalen. Waarom doe je wat je doet. Als je dit lastig vind of te rigoureus, vraag je dan af wat je bij je pensioen bereikt wilt hebben. (ik kan helaas geen leeftijd noemen ; ) Wat wil je gedaan of bereikt hebben.

 

Maak tussenstappen

Als je helder hebt waar je allemaal voor bezig bent kan het nog steeds een hele opgaaf lijken om daar te komen. Troost je, dat is het ook. En dat zal het blijven als je het niet opdeelt in kleinere stappen. Daarom is het belangrijk dat je tussentijdse doelen opschrijft. Grote tussenstappen van ongeveer gelijke grootte. Heb je een doel voor ogen tot aan je pensioen? Bepaal dan waar je over 5 jaar wilt staan. De eerste 5 jaar op weg vanaf nu naar je pensioen (oh wat klinkt dat nog ver weg). En maak in die 5 jaar weer doelen van 5 x een jaar.

Kijk, en nu komt het dichterbij. Wat nu is de vraag: wat moet je er dit jaar voor doen om te werken aan je grotere doel. Wat moet je dit jaar, deze maand, deze week doen om invulling te geven aan je doelen. Op deze manier heb je helder waar je mee bezig bent en waar je het voor doet. Nu heb je antwoord op de vraag: waarom doe je wat je doet?

Minder is meer

Het kan zijn dat je ambitieus bent. Een goede eigenschap! (sommige mensen zouden er meer van moeten hebben).

Maar let op dat je niet teveel wilt. Als je teveel dingen op hetzelfde moment wilt word het moeilijk om alles tegelijk goed te doen. Stel dat je wilt groeien met je bedrijf, en je wilt dit jaar een nieuw product of dienst lanceren, 20% groeien in omzet, meer om je gezondheid denken en meer tijd aan je gezin besteden. Dan word het erg lastig om je te focussen op je doel. Je hebt er teveel om alles goed te doen.

En daarom: minder is meer. Doe minder, en datgene wat je dan nog doet, doe dat beter! Ervaar eens hoeveel meer rust je dit oplevert. Je zult merken dat je meer overzicht houdt op de dingen waar je mee bezig bent, en je kunt je richten op wat jij belangrijk vindt. Je focussen op dat wat jij wilt. Dat is toch wat je wilde?

Het eerste kwartaal is voorbij, en wat nu?

Maart is voorbij, het is lente. Het mooie weer is weer voel- en zichtbaar, maar het betekent ook dat het eerste kwartaal van 2017 al voorbij is. Tijd voor reflectie.

Het is hard gegaan. De eerste 3 maanden van het jaar. En als je terug kijkt. Wat heb je gedaan? Heb je je doelstellingen bereikt? Ben je met datgene bezig geweest waar je je ook mee bezig wilde houden? Is het een goed kwartaal geweest of kom je nu tot de ontdekking dat er zomaar weer een kwartaal voorbij is gevlogen van het leven zonder dat je er erg in hebt gehad.

Reflectie

Kijk nu eens achterom. Neem een  uurtje de tijd om even terug te kijken naar wat je in de achterliggende periode gedaan hebt. Probeer eens iets verder terug te kijken. Hoe ben je dit kwartaal ingegaan? Hoe ben je aan het nieuwe jaar begonnen. Allemaal vragen die je laten nadenken over hoe je jouw tijd besteedt. Effectief, efficiënt? Of doelloos en bij de waan van de dag. zingevend? Heb je een betekenis gegeven aan de tijd die achter je ligt? Heb je iets betekent voor je omgeving, je partner, gezin, collega’s familie of omgeving? Denk eens een moment na over wat je voor anderen hebt betekent. Ben je geweest wie je wilde zijn? Of heb je geen idee wie je eigenlijk wilt zijn, wat voor persoon je zou willen zijn en wat je zou willen betekenen voor je eigen omgeving of voor de wereld.

Zelf probeer ik elk kwartaal een moment te nemen om eens terug te kijken naar hoe ik zelf dit kwartaal heb doorgebracht. Hoe ben ik eraan begonnen. Wat waren mijn doelstellingen, heb ik ze gerealiseerd of was het te ambitieus. Heb ik er echt hard voor gewerkt om ze te behalen. Als je op een van al die vragen nee moet antwoorden, vraag dan ook direct waarom.
Waarom is het niet gelukt? Was je te ambitieus, is er iets veranderd waardoor je niet kom doen wat je wilde doen. Of ben je gewoon te lui geweest? Leer van elke dag. als je doorrent en bij de waan van de dag blijft leven leer je niets en zal je ook niets wijzer worden.
Wijsheid heeft niets met opleidingsniveau te maken. Er zijn genoeg knappe koppen die de dom zijn om stil te staan en zichzelf voorbij rennen, om vervolgens uitgeput in een burn-out te landen. Leer van elke dag, en word met de dag wijzer.

Plan

Als je je nu realiseert dat je bij de waan van de dag leeft en zonder plan of doel het nieuwe jaar ingerold bent, neem dan dit moment om dit te veranderen. Als je je afvraagt: hoe kan ik veranderen? Dan zeg ik: door nu een half uurtje niets te doen. Leg alles even neer denk na over het volgende kwartaal. Kijk naar het verleden, maar niet te lang. Vooral niet als je er niet tevreden over bent. Verander het vandaag zodat je morgen tevreden kunt zijn over het verleden.

Denk eens na wat je zou willen bereiken. Waar wil je heen? Wie zou je willen zijn? voor welk persoon zou je wat willen betekenen. Wat wil je zakelijk bereiken? Misschien wel de vraag die als ondernemer op je tong brandt. En zelfs als je het nadenken ver jezelf maar flauw vind en in de categorie geitenwollensok plaatst, wil ik je vragen om dit toch te doen. Waarom zou je zakelijk namelijk willen groeien , maar zelf blijven staan waar je nu staat?

Maak een plan waarin staat waar je over 5 jaar wilt zijn.
Waar je over een jaar wilt zijn
Wat je volgend kwartaal wilt hebben bereikt,
en wat je er morgen voor gaat doen.

Wees flexibel

Nu lijkt het erop alsof je het leven kan plannen en kan maken zoals je wilt. Al sik ergens niet in geloof is de maakbaarheid van het leven. We hebben te maken met veranderingen. We kunnen er wel anders op reageren en met het leven omgaan zoals we dat willen. Ook ons ondernemersleven. (als je ondernemer bent)  ga flexibel met veranderingen om . accepteer ze. Niets is vermoeiender dan aan je plan vasthouden als het niet meer kan, als de situatie om verandering vraagt. Neem een flexibele mindset aan. Alleen dan zal je leren en wijzer worden. Van vasthouden word je eigenwijs.

Vraag hulp

Misschien is een van de moeilijkste dingen wel het kwetsbaar opstellen van jezelf. Hulp vragen betekent niet alleen hulp vragen, maar ook je zwaktes blootleggen. Zelf heb ik ik nog steeds de neiging om met flink te verdedigen als iemand mijn zwakke plekken probeert te vinden. Ik probeer zo snel mogelijk een muur te bouwen waar ik me achter kan verschuilen, maar moet er vervolgens achter komen dat ik zelf om hulp heb gevraagd. Na zo’n gesprek voel ik me dan betrapt. Herkenbaar? Leer ervan dat de ander dat alleen heeft gedaan om je te helpen. Jij vroeg toch om hulp? Je moet natuurlijk wel zeker weten dat de ander dat met de juiste intenties doet. Daarom is het goed om een vaste coach of mentor te hebben. Iemand die je kent, en die je persoonlijk advies kan geven. Jou kan helpen om te groeien en je plan te halen. En nogmaals. Zorg voor een open mindset. Leer van elke dag en word met de dag wijzer.

Doe elke dag een klein beetje

Ben je druk? Dan zal ik de laatste alinea kort houden ? Als je je nu realiseert dat je wat te veranderen hebt neem dan de tijd voor het maken van een plan. Plan daar een halve dag voor in. En ga het liefst alleen met notitieboek gewapend naar buiten. Of een plek waar je buiten je gewone werk bent. En ja… even je telefoon wegleggen. Noteer alles wat in je opkomt. Maak er daarna een volgorde in en doe elke dag een klein beetje. Leer van gister en doe het vandaag een klein beetje beter.